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不論是從用戶人數還是活躍度來說，Facebook都是全球最佳的廣告平臺。根據營銷目標的不同有三大類型，分別是提升品牌意識、考慮性以及轉換率，每種類型又細化為5個方向，總共可以使用15種不同類型的廣告，來提升銷售量，增加品牌知名度。
面對這些廣告類型，我們要怎麼操作才能發揮廣告的最大效益呢？我們給大傢提供瞭11個技巧來協助大傢更好使用Facebook廣告。這一篇文章中我們重點講一下Facebook廣告中的三個避免。
1、避免使用設計不佳或是像素太小的圖片
在講究視覺沖擊力的時代，如果你的圖片不夠吸引消費者的目光，比如很模糊或是色調很暗，甚至是像素很差，想要獲取好的廣告投放效果根本就是天方夜譚。
2、避免鎖定人群不精確
很多人在廣告投放時不會很精確地去想他們主要目標客戶群長什麼樣子。這裡並不是指他們的長相，而是主要目標客戶群的性別、職業、年紀，在生活裡或是工作中可能遇到最大的問題是什麼，會想要解決什麼樣的問題，你又能給他們提供給他們什麼樣的解決辦法，從而讓他們想要購買你的產品或者使用你的服務等。一旦確定好瞭用戶畫像之後，就可以直接針對不同的訴求，在廣告中直接戳中他們的共鳴點。
還有需要提及的一點是，有些人可能會在同一個廣告群組裡混合瞭不同的國傢或區域，這樣你很難分辨轉換率從何而來，所以最好的辦法是，一次設定一個國傢或是將特定的目標人群分開。比如說，你可以鎖定同一個國傢經濟較發達的城市或區域作為某一組的廣告分類，因為理論上這類型的消費者比較能夠成為你的實際消費者，當然你還可以根據年齡、性別、職業、收入、興趣、使用行為等作為更進一步的分類。
3、避免鎖定的人群樣本數不夠大
廣告的目的無疑是為瞭要讓更多的人看見你，並期望未來這些人都能成為你的客戶。但是當你鎖定的樣本數量不夠大的時候，想要通過廣告帶來實際的轉換確實是有難度的。當然，這和產業結構、對你的產品或服務有興趣的用戶市場大小本身有很大的關系。這裡我們沒有辦法明確說樣本數多大才是大，但是一般來說，人數至少要超過10萬以上，同時精確度也是很重要的。
下面是八個具體的操作技巧。助您更加有效地完成Facebook廣告投放！
1、除油煙機好的設計
好的廣告除瞭選對主要目標用戶群之外，再來就是要有好的設計，才能夠打動人心。所謂好的設計就是有好的廣告內容，而內容則包括瞭圖片/影片、文案、CTA、社會認同。
你要如何在Facebook的廣告海洋裡拔得頭籌？無非就是要第一眼就吸引到消費者的目光，那麼就絕對要有一張夠吸睛的圖片。比如說你可以使用鮮艷的顏色、完美的濾鏡效果、同時搭上熱點的時事話題。
此外你還要告訴消費者你的獨特賣點，你的產品或服務和其他人有什麼不一樣，為什麼他們要到你的網站去，為什麼要點你的CTA？你提供瞭什麼讓他們無法拒絕的理由？比如說，你告訴讀者，#這是全世界最好吃的紅豆面包喲！#可能不會有人會對這個廣告有興趣，但是如果你提供8折的優惠或是加入社會認同，像是：#今年超過一百萬人都愛的紅豆面包！今天就下單可以獲得8折的優惠券喲！#這樣消費者就比較願意買單。
適時使用不同的CTA也能讓你的廣告活動效果更優。目前在Facebook的廣告CTA裡，有11中選擇：
Book Now（立即預定）、Download（下載）、Install Now(Default)（立即安裝）、Learn More（瞭解更多）、Listen Now（現在就聽）、Play Game（玩遊戲）、Shop Now（立即購買）、Sign Up（註冊）、Use Up（使用此APP）、Watch More（觀看更多內容）、Watch Video（觀看影片）
根據統計資料顯示，Facebook的平均廣告CTR是0.9%，但若是加入CTA按鈕就可以將轉換率提升2.85倍。所以，有瞭好的圖片跟文案內容以後，好的CTA就是你的最佳幫手。
2、A/B測試
切記每次生成一個新的廣告活動，廣告內容應該至少要有一組實驗組和對照組測試。舉例來說，你可能會有2種不同的圖片和2種不同的文案，二者搭配組合起來就會有4種不同的結果。如果時間不夠用，至少也要有一種控制變因，去看不同的廣告類型的效果，才能知道哪一種廣告會更吸引你的目標群體。
3、運用色彩心理學
根據研究顯示，顏色會影響人們的知覺。隨著年齡的不同，人們喜好的顏色也不一樣。像是較年長者會偏好深色和冷色系的藍、綠、紫等短波長的顏色，相比較之下，年輕人則偏好會激起相對興奮情緒的黃、紅、橘色。當你在規劃你的廣告內容時，想一想你的潛在目標客戶群喜歡什麼、你想傳達的品牌理念是什麼，你就搭配什麼樣的顏色。比如Apple選擇瞭代表中性、冷靜、設計質感高的灰色，Facebook則選擇瞭代表信任和可靠的藍色，而Yahoo卻是表示智慧和創意的紫色。
4、把理性和感性訴求都放在廣告裡
也許一個簡單的富有創意的圖片或者視頻就能誘導幫助你完成轉化，當然這也是因人而異的，畢竟，能驅動人們采取行動的原因，更多的是人們會想要通過購買商品或服務來換取某種利益。所以做油煙處理機價格廣告的話，記得要將理性和感性訴求都放在裡面。像是Hootsuite廣告軟文推送，在感性訴求方面告訴人們#開始節省你花在社交媒體上的時間#，搭配一張放松、開心的照片，理性的訴求就是告訴人們可以#在一個界面上，管理所有的社交媒體#，並且還擁有30天的免費試用期。
5、地理位置限定
Facebook廣告的一個好處是可以很容易地設定多個廣告活動，鎖定不同區域的目標人群。像是如果你是北京人或是目前在北京工作，對於廣告上寫著#北京#兩個字，應該會多看一眼吧！
舉個栗子，哈根達斯在美國舊金山地鐵的廣告，這個廣告因為使用瞭code作為廣告的形式，因此獲得瞭科技界的關註（舊金山的南部就是矽谷，也是很多工程師的聚集之處。）
不論你身在何處，也可以利用地域性因素，讓廣告更區域化、個性化，針對想要鎖定的目標客戶群體傳達更具針對性的內容。
6、交叉興趣比對
使用交叉興趣比對的方式來鎖定目標用戶，可以讓你更抓住兩者交匯點目標群體。那要怎麼做呢？首先，選擇兩個廣泛的興趣作為你篩選的條件，這兩者未必要有高度相關性，最好是相關性不高。將其設定到你的廣告裡面，選擇兩者都偏好的展示廣告，並據此設置你的廣告內容。
比如，Toyota曾經鎖定喜歡戶外冒險的人群做瞭一則廣告：
7、免費的力量
當#免費#二字在廣告裡面出現的時候，通常效果都會比較好，不過並不代表你一定要提供免費的產品或服務。比如說，你通過免費的電子書來吸引leads。免費給予有價值的資訊是最簡單且快速的方法來傳遞你的品靜電排油煙機牌理念，並且展現出你的資訊有多麼可靠和值得信賴，又比如說，我們的木瓜營銷學院為大傢奉上的一篇篇正宗廣告幹貨。
8、使用有#臉#的圖片
在心理學裡有一個很知名的現象，叫做#空想性錯覺#，會讓人們在生活中的東西裡去尋找類似於人像的臉，並將眼前隨意看到的食物與內心特定所認為的東西聯想起來。你有沒有想過為什麼像是兒童食品的盒子上總是會有可愛的卡通形象？這是因為這樣的營銷手法很有效。
以上這些小技巧你都學會瞭麼？如果過去廣告效果的表現不好，試著從中發現可能是哪個環節出瞭問題，在每一次廣告投放的時候仔細檢查是否都將內容做足瞭，才不會白白花瞭廣告費卻又得不到實際的轉換哦！
[編輯：葉子豬小秘書]
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