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雖然點播數據上遠遠低於前段時間播出的國產劇《女醫·明妃傳》，但媒體報導的火熱讓筆者感覺似乎全世界都在看《太陽的後裔》，各路媒體專傢開始迫不及待的剖析其火爆成因，在筆者看來，韓國的電視劇本來就有一流的制作團隊與水準，火是一種必然，而筆者特別想要研究與學習的是，《太陽的後裔》火瞭，背後最大的贏傢到底是誰？
萬人迷宋惠喬？國民老公宋仲基？筆者認為前兩者都不是，真正最大的贏傢非愛奇藝VIP莫屬！
目前該劇在獨傢網絡平臺愛奇藝的播放量已經輕松突破24億次；在百度電視劇風雲榜上的搜索指數高第二名的近10倍左右，如此懸殊的差距在這兩年的電視劇市場都難以見到；在微博上，#太陽的後裔#主話題詞閱讀量高達113億，討論量近千萬。以何種維度計量，《太陽的後裔》都堪稱繼《來自星星的你》之後的又一部爆款現象韓劇。而這麼火的韓劇，你，隻有在愛奇藝才能看到，你隻有成為愛奇藝的VIP，才能同步看到，翻個墻、越個獄什麼的，都看不到，因為這部劇是在韓國KBS電視臺和愛奇藝付費頻道同時開播的。
筆者一直很奇怪，韓國一直是采用邊拍邊播的形式，而國產劇是需要拍完送審後才能與觀眾見面，為什麼《太陽的後裔》在韓國KBS電視臺和愛奇藝付費頻道同時開播台灣註冊商標查詢呢？深究下來才發現，這裡面原來大有文章。
原來這是一部愛奇藝前期就參與瞭進去的電視劇，原本所有視頻平臺采購外劇的時候，一直是以采用購買現成品的方式進行，而愛奇藝一不小心就走到瞭整個市場的最前沿，首先采取新的合作模式，在拍攝前期，就參與瞭進去。這種前期參與的模式，多少有點玉石市場上賭石的味道。愛奇藝以每集23萬美元，總計2400萬元人民幣的版權價賭在瞭這部劇上，並同時拿下瞭《太陽的後裔》的獨播權。
聰明的愛奇藝並沒有過多參與該劇制作，隻是在演員選擇上有所參與，比如女主角的選擇上，雙方商量，最終選擇瞭在中國極具人氣的宋慧喬。2014年底合同簽定，2015年1月，廣電總局實施“限外令”，要求所有新上線的境外內容必須持證上崗，而韓劇慣用模式是“邊拍邊播”，如果這部劇依舊采用邊拍邊播的形式，而愛奇藝需要等所有的劇集播完再拿到國內審核，那這樣的獨播權一定隻會敗在強大的網民手中。愛奇藝與韓方進行交涉，最終韓方同意首次采取全部拍攝制作完成才播出的方式，才促成瞭這部在中韓兩地大熱劇的誕生。
《太陽的後裔》真的火瞭，宋仲基變成瞭“你們傢老公”的代名詞，撩妹代替瞭泡妞，成為瞭最火網絡詞匯。固然，有著宋慧喬在國內的知名度，加上宋仲基的顏值，優秀的編劇，精良的拍攝，最重要的是國內眾多韓劇NC粉基礎，《太陽的後裔》火似乎是一種必然。
在這個必然的後面，愛奇藝的傳播當然功不可沒，這部劇首次出現在新聞裡，是在2015年底愛奇藝悅享會上，今年2月3日，發佈完整版官方預告;2月17日，高清人物海報出爐;2月23日，曝光拍攝花絮;2月24日，第一集播出，24小時內開啟瞭花樣屠榜，幾乎所有的自媒體賬號都在第一時間發佈瞭相關內容。當然，愛奇藝也利用全渠道資源(比如站內首頁推薦、千萬級硬廣投放、品牌聯動等)力推《太陽的後裔》。
本來就有著眾多粉絲基礎的愛奇藝，有著眾多粉絲基礎的韓劇粉，在這一刻爆發瞭。
有媒體報道，愛奇藝商城也搭著火瞭！商城還推出瞭各種主題的視頻導購活動，提供60餘件明星同款的海外直購推薦。在劇的帶動下，商城從無到有發展迅速，3月日均整體銷量同比增長高達180%。最為火爆的喬妹同款氣墊BB日銷量翻瞭10倍，DW手表翻瞭8倍。
愛奇藝商城於2014年推出，一直不溫不火，在馬雲與劉強東等巨頭下，愛奇藝商場要想突圍而出，似乎也不是那麼容易，但《太陽的後裔》的大火，給愛奇藝商場似乎帶來瞭一絲希望。
筆者進入愛奇藝商場查看下數據，DW手表的銷售數量是123隻，而這個數量遠遠低於DW去年在天貓雙十一銷售排在瞭手表類第一、銷售以千萬來記的成績，這樣的銷售業績自是愛奇藝商場這樣的粉絲經濟可以比擬的。從商場頁面來看，也隻是放瞭幾隻模糊不精的圖片，再加上宋慧喬的劇照而已，單純靠這樣的模式，愛奇藝商場想要與馬雲或者劉強東抗衡，那種距離就像馬雲或者劉強東想弄個視頻平臺與愛奇藝抗衡一樣。
不過，通過《太陽的後裔》，至少讓韓劇粉知道瞭愛奇藝除瞭有視頻，還有個商場。
愛奇藝VIP才是真正的幕後大贏傢
外界一直猜測視頻平臺還該如何繼續，從業者也一直在摸索新的商業盈利模式。有媒體說，愛奇藝長時間保持高水準，用戶自然形成瞭習慣，也就不再隻依賴一部優秀的劇瞭。前不久，愛奇藝VIP還特意邀請瞭黃渤、BABY、楊洋三位當紅明星擔任瞭VIP的形象代言人，打出輕奢新主義，追劇不等待的廣告。從VIP邀請的代言人就可以看出，VIP想把男女老少都打全的態勢，隻是這樣的廣告投放後，對VIP的增長並沒有起到太大的幫助。當然，VIP同期也一直在宣揚VIP是沒有廣告的尊貴享受，對於自小就在廣告聲裡長大的一輩人來說，這似乎並不是開通VIP的絕對需求。在《太陽的後裔》熱播之前，愛奇藝付費會員數量超1000萬，這1000萬是愛奇藝這麼多年來辛苦經營獲得顧客的肯定，並不是井噴式發展起來的。
《太陽的後裔》到來後，這個狀況得到瞭根本性的改變，從2月24日首播到4月14日收官，三個月的播出時間，已有媒體估計會給愛奇藝帶來至少500萬的付費會員。可以肯定的是，隻用瞭兩個月的時間，愛奇藝的會員進行瞭爆發式的增長，對於哈韓一族的人來說，苦苦等待一周的時間，那是一種煎熬，於是成為愛奇藝的VIP就成瞭剛需，也因為這個原因，有瞭一則這樣被騙的新聞“今年3月，為瞭追看熱播韓劇《太陽的後裔》，長沙市民戴瑩花25元在愛奇藝購買瞭一個月的會員資格，沒想到幾天後賬號就被盜用，一天內被異地登錄80多次，地點遍佈全國。”
據說，目前，愛奇藝成為擁有當前中國最大規模的視頻會員的用戶。擁有瞭客戶，就擁有瞭話語權，現在愛奇藝要考慮的是，如何用各種方式希望把這些用戶留下來。據說接檔上線的自制劇青春片《最好的我們》也是付費會員搶先看的模式，剛剛播出，就取得瞭非常喜人的成績。
而這一切的背後，都源自愛奇藝原來采用原買斷或定制的模式，除盈利模式卻隻有廣告的分賬，這遠遠止不住視頻行業的連年虧損的真相。
同觀樂視，作為視頻平臺唯一的贏利企業，去年年末大火的《太子妃》，為樂視帶來瞭超4100萬的會員收入，樂視最近收購瞭不少體育項目，在體育項目上，已有瞭相對的優勢，樂視從付費用戶、版權分銷、廣告三個來源取得收入，雖然規模不大，但財務狀況與“燒錢+盜版”跑馬圈地、唯PV是圖、單純依賴廣告業務的其它視頻網站有天壤之別。
而愛奇藝，一直還有盈利的前夜，黎明前的黑暗，未來在路上，光明在明天，就如主管愛奇藝會員業務的高級副總裁楊向華曾說，“會員的價值是單個用戶廣告收入的20倍左右，我隻要把整體用戶的5%轉換成會員，這個收入就可以跟廣告收入持平。現在愛奇藝在線觀看人次大概有6億，我們的目標就是轉化其中的3000萬。”
看來《太陽的後裔》真正最大的贏傢，非愛台中商標申請代辦奇藝VIP莫屬呀！（歡迎關註隻專註於品牌研究的微信公眾號：老易侃品牌）
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文章所涉及判斷和結論為作者個人觀點，並不代表經理人分享立場。
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